Mehdi Rossignol rejoint NEWTON OFFICES

Pour soutenir la demande grandissante de bureaux flexibles au sein des grandes entreprises, Newton Offices recrute Mehdi Rossignol au poste de Responsable Grands Comptes. Avec 15 ans d’expérience dans l’hospitality et l’immobilier d’entreprise à Paris, Mehdi Rossignol sera l’interlocuteur privilégié des entreprises en quête d’espaces de travail de qualité pour soutenir leur croissance partout en France.

Fort de son expertise dans l’hôtellerie de luxe acquise au sein des Groupes ACCOR ou HILTON, et dans l’immobilier d’entreprise chez IWG (REGUS) et COVIVIO (WELLIO), Mehdi Rossignol rejoint NEWTON OFFICES. Sous la direction de Guillaume Pellegrin, Fondateur de TIVOLI CAPITAL et NEWTON OFFICES, il a pour mission d’accompagner les grandes entreprises dans leurs projets immobiliers de A à Z.

Il apporte au groupe marseillais, leader des bureaux flexibles en régions, une double casquette opérationnelle (gestion des actifs, des prestataires, des projets, des travaux et des besoins) et commerciale. Son expérience et sa connaissance des besoins de chaque direction structurante des entreprises (DG, RSE, Juridique, Ressources Humaines, CSE, IT…) font de Mehdi Rossignol un interlocuteur privilégié pour aider les grands groupes à concrétiser leurs projets et les accompagner en terme de conduite du changement partout en France. Rencontre.

Pourquoi développer une offre dédiée aux grands comptes chez NEWTON OFFICES ?

De plus en plus d’entreprises se posent la question de la satellisation de leur parc immobilier dans les métropoles régionales. Plusieurs raisons à cela, d’abord parce que la qualité de vie des collaborateurs devient essentielle pour asseoir la rétention des talents. Ensuite parce que les bureaux coûtent 2 à 4 fois moins cher en dehors de la région parisienne. Enfin, parce que 74% des Parisiens comptent quitter la région parisienne. Changer de bureaux ou déplacer tout ou partie de ses bureaux en régions est un moyen de conserver ses salariés en quête d’un meilleur équilibre de vie, mais aussi d’améliorer son image en déployant une politique RSE pragmatique et efficiente. Cela concerne tout type d’entreprise ou d’institution, y compris les plus grandes, privées comme publiques. Il est important de pouvoir être force de proposition pour tout ce tissu économique, car il n’y a aujourd’hui aucun frein à cet exode vers les régions.

De plus en plus d’opérateurs voient le jour sur ce marché, qu’est-ce qui selon vous fait la différence ?

Parmi les opérateurs de bureaux flexibles comme dans l’hôtellerie, il y a tout type de formule, du « Formule 1 » au « Plaza Athénée ». Chez NEWTON OFFICES, les grands comptes viennent chercher des services réellement premium, notre expertise éprouvée sur l’animation des sites, le rapport qualité / prix (luminosité, confort, mobilier), la maîtrise des coûts, la réactivité et la flexibilité. Ils se tournent vers nous pour notre capacité à être un partenaire opérateur global qui sait gérer l’ensemble de leurs problématiques immobilières : des travaux à la gestion quotidienne de l’immeuble. Ce qui fait la différence est que nous sommes propriétaires et non simplement locataires de nos espaces (contrairement à la quasi-totalité de nos pairs), un argument qui rassure l’ensemble de nos clients en particulier grands groupes. Enfin, nous sommes une entreprise française, où l’humain et le sens du service client comptent beaucoup, et cela aussi est structurant et différenciant. Nos interlocuteurs veulent des partenaires de confiance sur lesquels ils peuvent compter. La relation de confiance, la vision long-terme, la double casquette de bailleur/opérateur, la centricité-client, le service et l’agilité sont de nos jours essentiels en immobilier d’entreprise.

Comment NEWTON OFFICES assure-t-il la satisfaction des grands comptes ?

Jusqu’ici, les propriétaires de surfaces de bureaux avaient tendance à vouloir faire rentrer le client dans le produit. De nos jours, il nous paraît évident d’être plutôt à l’écoute des besoins des preneurs/utilisateurs et de co-construire avec eux leur solution idéale. Satisfaire les grands comptes c’est savoir anticiper leurs besoins, répondre de manière agile à un cahier des charges plus complexe, être capable de satisfaire leurs exigences. Qu’il s’agisse de surface utile (nos sites d’une surface moyenne de 5000m2 divisibles à partir de 200 m2) de RSE (certification BREEAM Very Good, Haute Qualité Environnementale, accessibilité PMR), de bien-être au travail (espace bien-être, salles et cours de sport, événements…) ou de types de contrats : bail commercial, bail opéré, management contract, contrat de prestation de services ou contrat hybride à mi-chemin entre ces différentes solutions. C’est dans ce cadre que nous avons lancé l’offre “Plateaux by Newton”, des surfaces de bureaux opérés par NEWTON OFFICES en marque blanche ou loués en bail classique, 100% personnalisables (décoration, IT, services, sécurité…). Des lieux désirables, propices à la performance collective et pilotés par un partenaire unique, fiable et réactif.

Quels profils ont les clients grands comptes de NEWTON OFFICES ?

Nos offres sont compatibles avec tout type d’entreprise et tout type d’activité, privés comme publics : sociétés de téléphonie, de conseil, SSII, cabinets d’avocats, sociétés d’énergie, entités publiques ou parapubliques, acteurs soumis aux normes AMF, etc. Nous comptons déjà parmi nos références des grands groupes comme EDF Renouvelables, EY, Havas, IDEX, IBM, Huawei, Groupe Le Figaro… Notre maîtrise à 360° de nos actifs permet de répondre aux cahiers des charges les plus exigeants. D’autant qu’en choisissant NEWTON OFFICES, nos clients “cochent les cases” de leurs besoins RSE au niveau groupe à tout point de vue.

Vous qui avez 15 ans de recul et d’expérience, quelle est votre vision du marché ?

Le marché de l’immobilier d’entreprise est cyclique. Depuis 3 ans, nous sommes en pleine période de crise. Le covid a fait gagner aux entreprises 5 à 10 ans de réflexion sur les nouveaux modes de travail. Toutes les crises favorisent, in fine, la flexibilité. En ce moment, beaucoup de grands groupes se posent la question de mieux maîtriser leur masse salariale. Cela crée de l’incertitude qui bénéficie à la flexibilité. Depuis le début, à l’instar de notre Président-fondateur Guillaume Pellegrin, je constate que le bail commercial “3/6/9” est souvent moins pertinent que le contrat de prestation de services. De manière générale, quelle entreprise peut anticiper ses besoins en bureaux pour les neuf prochaines années ? Depuis 5 ans s’est greffé le besoin de Qualité de Vie au Travail, et depuis 3 ans, la demande grandissante de télétravail et de flex-office… Bon nombre d’entreprises se sont rendu compte que leurs bureaux n’étaient plus adaptés aux attentes de leurs collaborateurs. Faire des bureaux attractifs, c’est un métier. Normes environnementales, climatisation, isolation phonique, mobilier, services… tous ces éléments sont désormais primordiaux pour proposer une expérience de travail de qualité. Toutes les entreprises n’ont pas les compétences ou le temps nécessaires pour se mettre au niveau. Si l’on veut faire revenir les équipes en présentiel, il faut pouvoir offrir des services, des événements à ses salariés, être attractif, permettre aux collaborateurs d’échanger, créer des opportunités business, etc. 80% de nos immeubles ont un taux d’occupation supérieur à 90%, preuve que notre modèle fonctionne partout.

Quel message souhaitez-vous adresser aux grandes entreprises qui s’interrogent sur leur portfolio immobilier ?

Nous sommes en mesure d’intervenir partout en France, que ce soit dans les métropoles où nous sommes déjà implantés mais aussi ailleurs, y compris en région parisienne. Nous sommes dans un changement de paradigme. Nous partons du besoin du client avec la volonté de l’accompagner au mieux, forts de nos équipes d’experts dédiés et de l’intégralité de nos solutions éprouvées. Le marché de l’immobilier d’entreprise doit s’adapter en permanence aux besoins des entreprises, faire preuve d’une grande flexibilité pour co-construire chaque projet. Chez NEWTON OFFICES, c’est ce que nous aimons et savons faire.