Newton Offices est ravi de pouvoir mettre à l’honneur les métiers qui constituent son système. Nous commençons nos interviews avec Dorian Megy notre responsable des acquisitions essentiel dans la chaîne de valeur Newton Offices / Tivoli Capital. Découvrez son métier, son parcours mais aussi sa personnalité en vidéo !
Dorian, peux-tu nous présenter ton métier ?
Bonjour, je m’appelle Dorian et je suis responsable des acquisitions chez Tivoli Capital.
Tout d’abord, il faut savoir que l’on a une double casquette chez Newton Offices / Tivoli Capital. Nous sommes exploitants de nos espaces de travail, mais aussi propriétaires de nos immeubles.
Mon métier est de trouver les bons immeubles à acheter pour le développement de la marque Newton Offices en France, avec pour objectif d’avoir une couverture nationale de 15 à 20 immeubles d’ici 2025, dans les principales métropoles régionales.
Pour cela, nous entamons notre démarche par une phase de sourcing. Nous analysons tous les dossiers des immeubles proposés dans les villes qui nous intéressent. Ces opportunités d’acquisition nous arrivent par les agents immobiliers spécialisés, les promoteurs ou directement par notre réseau. Nous allons filtrer l’analyse en prenant en compte différents paramètres : l’emplacement bien entendu mais aussi l’environnement immédiat, la taille, les prestations techniques, la qualité environnementale et évidemment le marché immobilier local. Nous avons à cœur de proposer des immeubles de qualité et du renouveau à nos résidents ou futurs résidents.
Puis, nous entrons dans la deuxième phase : l’analyse de la faisabilité financière. Pour simplifier la chose, ce sont des hypothèses que l’on modélise sur Excel. Notre but étant de retranscrire des retours sur investissement pour nos investisseurs, KKR et Tivoli Capital. C’est à ce moment que nos investisseurs peuvent décider de faire une offre, de la négociation ou de la déclinaison de l’immeuble. Nous essayons d’avoir la bonne vision du deal et de trouver la bonne formule avec des hypothèses qui correspondent à nos attentes en termes de rendement.
Une fois cette étape passée, nous entrons dans la phase de négociation technique, juridique et financière. Cette étape dure environ 6 à 8 semaines où l’analyse de l’immeuble sera plus poussée d’un point de vue technique en collaboration avec notre Asset Manager et un Assistant à Maîtrise d’Ouvrage (AMO). La négociation avec les notaires, les avocats et les banques se fait au même moment. Et enfin nous passons en comité d’investissement.
En résumé, c’est un métier assez généraliste. J’aime bien l’image de “chef d’orchestre” : on est quelque part pas spécialiste dans un domaine mais plutôt un pilote de tous ces corps de métiers juridique, technique et financier.
Ma mission principale est l’investissement et le financement de nos projets. Je garde le lien et consolide les informations auprès des Asset Managers qui s’occupent du suivi technique, je reporte aux actionnaires et nous consolidons la réflexion financière et stratégique globale de la Newton Offices.
Qu’est ce que ton métier t’a appris ?
Avec un profil tourné vers l’immobilier plus classique au départ, je me suis spécialisé dans les acquisitions et leurs financements au fil des années. Depuis 8 ans, j’ai développé mes compétences dans différents domaines comme le juridique, la technique et surtout le financement que j’ai découvert. J’ai également connu les sujets d’immobilier d’exploitation sur le tas, puisque nous avons créé Newton depuis 0. Le produit Newton a également évolué en fonction des acquisitions, du développement et des retours des clients. Nos critères se sont affinés et nous sommes de plus en plus précis sur ce que nous voulons car nous sommes investisseurs et opérateurs, ce qui n’est pas toujours le cas chez un investisseur classique qui ne gère pas d’exploitation.
Quelle a été ton évolution chez Newton Offices/Tivoli Capital ?
Cela fait 8 ans que j’ai intégré la société et que je travaille avec Guillaume. J’ai vécu au plus près la création et l’évolution de Newton Offices. De 3 personnes à mon arrivée, nous sommes désormais plus de 40 à travailler pour le groupe. Le projet et les ambitions de Newton Offices ont grandi en même temps que l’équipe.
Sur un plan plus personnel, j’aime dire que je suis dans la même entreprise mais que j’ai changé 3 ou 4 fois de métier finalement. Nous sommes passés du conseil pour compte de tiers aux acquisitions de nos propres immeubles.
Au départ, nous étions très peu nombreux ce qui nous poussait à savoir tout faire. Aujourd’hui, chacun des services à son domaine de compétence et nous pouvons aller encore plus vite, faire encore mieux ensemble.
Peux-tu nous parler de ton expérience au quotidien chez Newton Offices/Tivoli Capital ?
On s’éclate ! L’expansion de la marque est assez énorme. Et puis, travailler sur ce type de dossier avec ce type d’interlocuteurs depuis Marseille est assez exceptionnel. C’est hyper intéressant d’avoir les mains dans le moteur d’aussi prêt.
J’aime l’unité et la confiance entre les membres de l’équipe et le management. J’aime aller toujours plus loin dans ce que je fais, mais toujours être certain que si j’ai un problème, j’ai juste à taper à la porte du bureau d’à côté !
Et enfin le cadre de travail, on est à Marseille dans des bureaux canons, que demander de mieux ?!
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